积分商城是很多商家都在尝试的新方法。客观的讲，积分商城是可以帮商家留住客户的一大特色。但是如何让商城里面的东西更能吸引客户去存积分兑换，这是个很重要的点子。也并不完全是越贵越好，要根据商户卖点和产品特点进行设定的。

促销型的奖品该如何选择

奖品营销并不是随便赠送消费者一个奖品就能起到效果的，企业在使用增品营销之前，有必要弄清楚如何选择赠品。什么才是好的赠品，好的赠品标准是什么，这个问题困扰着无数企业。

1.选择低成本、高价值的产品

消费者看待赠品并不会去深究其背后的成本，只会以市面上的产品价格来衡量。比如饮料的成本0.5元钱，但客户会以市场价5元去衡量。

如何界定奖品的成本是高还是低，每个人心里的标准都是不一样的，因此奖品的价值就无法界定，人们往往都想付出的少，获得的多，因此奖品的选择对于营销就至关重要。

而很多企业在玩奖品营销的时候，给出的奖品令人啼笑皆非，拿出一些没人要的库存产品作为奖品，糊弄消费者。导致奖品营销不仅没有收获，更有甚者连成本都没有赚回来。没有诚意的奖品打动不了客户，还会影响本身的成交率。

很多企业的老板都会大倒苦水，奖品的成本太高了。但是假如一个产品每成交一笔能获利50元，那么5元的奖品成本高吗？所以企业在制定奖品营销，选择奖品的时候一定要参考销售产品的单笔利润，设计出让消费者难以拒绝的利益诱惑，而不是为了节省成本，搞一些压仓产品作为奖品。

好的奖品能够立即给消费者带来非常好的消费体验感。举个例子，炎炎夏日，企业做促销，搞地推，送一杯成本低廉的冰饮料，就属于低成本、高价值。

2. 根据奖品的相关性

奖品最好是与销售的产品相关、互补或者是客户有欲望想要得到的价值。很多老板都会犯一个错误，就是奖品和销售产品毫不相关。买汽车送扇子、买房子送尿不湿等等。这种促销的奖品不会刺激签在消费者。相反的，购买基金送理财产品就要靠谱的多。

奖品的两种类型

奖品在营销过程中出现的时间不同，那么发挥的作用也就不同，奖品分为“引流型奖品”和“成交型奖品”。!

第一种：先买后送

先买后送的形式往往是通过一些宣传，比如传单等方式，告诉客户购买产品有奖品相送，这类方式线下使用的较多。

用的多，并不代表这种方式没有效果，一种促销方式，可以玩出多种花样。“买一送一”假如已经被同行企业玩烂了，那我们可以选择“买一送三”，三个不同的低成本、高价值的奖品。

举个例子，一个产品价值5000元，凡是购买该产品，送价值一千元的茶几、再送价值一千五百元的座椅和价值两百元的沙发保养券。在消费者眼里，这一份增品的价值就在两千七百元，如此高价值的礼品，自然会让消费者心动。

实际上，一套一千元的茶几，成本只有三百元，一套一千五百元的座椅价值只有六百元，沙发保养的成本更是低的可以忽略不计。

通过这种营销策划，企业不仅不用做“降价促销”这种方式，并且更加能够吸引消费者来购买产品。

第二种：先送后买

先送后买是先送赠品给目标客户，把他们吸引过来，再卖其他的产品实现盈利。选择这种营销方式，需要提前布局，否则会出现资源浪费，奖品赠送的一定是潜在的目标消费者。

举一个例子，一个卖学习机的企业，目标客户是幼儿园的小朋友。先赠送价值68元的点读卡，作为福利送给幼儿园，幼儿园作为福利送给孩子们，但是需要家长带着点读卡去店里领取，作好数据的记录，当家长带着小孩来到了实体店，成交的几率自然就开始上升了。

利用奖品来吸引客户并不是难点，难点在于对客户消费心理的把控，是否能对客户起到吸收作用。能否达到引流的目标，这才是最关键的。才是对积分商城是否有用的最主要判断方式。